VENTANA CORPORATIVA: Demanda comprimida de electrodomésticos

Al igual que muchos vendedores, Mohammad Rasheed, que trabaja en una tienda mayorista líder en Saddar, Karachi, está muy preocupado por la caída masiva de su comisión que solía obtener en las ventas dinámicas de electrodomésticos hace un año.

El fuerte aumento de los precios junto con las facturas de energía insoportables en los últimos 1,5 años han mantenido alejados a los consumidores de electrodomésticos. Hace algunos años, los compradores solían abarrotar los mercados en marzo y abril, especialmente para comprar acondicionadores de aire, pero esta vez, el mercado no tiene mucha presencia.

"Ganaba fácilmente entre 8.000 y 10.000 rupias al día como comisión por la venta de frigoríficos, acondicionadores de aire, congeladores y otros electrodomésticos pequeños. Ahora apenas gano entre 2.000 y 3.500 rupias al día debido a la ausencia de compradores, especialmente de aire. acondicionadores durante la temporada de verano", dijo.

La situación es la misma para los frigoríficos y congeladores, ya que las tasas vertiginosas junto con la alta inflación de los alimentos y las facturas de servicios públicos se han combinado para afectar las ventas de estos aparatos.

Existe una brecha de 5.000 a 10.000 rupias en electrodomésticos grandes entre las tarifas al por mayor y al por menor. Los vendedores se embolsan los márgenes de beneficio de los 'nuevos clientes' mientras que muestran cierta resiliencia para los 'compradores antiguos'.

La industria de electrodomésticos ha sido testigo de despidos directos e indirectos de alrededor de 10.000 trabajadores debido a la caída de las ventas y la escasez de piezas importadas.

A los efectos de la dote, dijo que la gente llega al mercado con 100.000-150.000 rupias en el bolsillo para llevarse un pequeño frigorífico de seis pies cúbicos, un LED de 32 pulgadas, una licuadora/juguera, una lavadora, una plancha, etc. Después de escuchar los precios, prefieren alejarse.

Un frigorífico de dos puertas de seis pies cúbicos ahora cuesta 50.000-55.000 rupias en comparación con 25.000-30.000 rupias hace dos años, mientras que una lavadora de una sola tina ahora se vende a 20.000-24.000 rupias frente a 12.000-15.000 rupias.

"Solo los asquerosamente ricos pueden permitirse artículos de dote o aparatos de enfriamiento, ya que sus precios han superado el alcance de muchas personas del grupo medio y medio bajo", dijo Rasheed.

Un fabricante de electrodomésticos con sede en Lahore, que no quiso ser identificado, estima que la venta de acondicionadores de aire se ha reducido en un 40 por ciento debido a los altos precios y las tarifas eléctricas.

El clima también juega un papel crucial en las ventas de aire acondicionado, ya que las provincias tienen diferentes dinámicas de ventas. En las zonas urbanas, la gente intenta evitar la compra de aires acondicionados si el tiempo sigue siendo agradable, incluso en mayo y junio. El clima cálido, seco y húmedo impulsa las ventas. Sin embargo, este año es diferente, ya que los factores de precio y la disminución del poder adquisitivo han afectado las ventas de aire acondicionado y otros artículos.

La industria sigue preocupada por la restricción a la apertura de cartas de crédito para la importación de repuestos y accesorios. Además de la disminución de la demanda, la producción en una de las unidades en Karachi se suspendió durante los últimos seis meses, mientras que dos fábricas en Lahore están alimentando la demanda del mercado, agregó.

La industria de electrodomésticos también ha sido testigo del despido directo e indirecto de alrededor de 10.000 trabajadores debido a la caída de las ventas y la escasez de piezas importadas.

El ensamblador dijo que la disminución de las ventas de electrodomésticos ha afectado los planes de inversión futuros para localizar 60-70 piezas en los próximos tres o cuatro años desde el 40% actual.

Las ensambladoras suelen adelantar las actividades de producción unos meses antes para mantener un suministro fluido de marzo a agosto, además de analizar las existencias no vendidas del último año en el mercado. Sin embargo, la tendencia a la baja en la producción durante 9MFY23 pinta un panorama sombrío.

Según los datos de fabricación a gran escala, la producción de refrigeradores y acondicionadores de aire cayó a 723 868 y 245 354 unidades en julio-marzo del año fiscal 23 desde 1 027 millones de unidades y 400 333 unidades, respectivamente, en el mismo período del año fiscal anterior.

El presidente de Karachi Electronic Dealers Association (KEDA), Mohammad Rizwan Irfan, dijo: "Solo se ha realizado un 30-40% de trabajo en electrodomésticos en comparación con el año pasado, ya que los consumidores no pueden pagar precios elevados y tarifas de energía altas".

Dado que la demanda de congeladores suele aumentar en Eid ul Azha, agregó: "No creo que los compradores acudan en grandes cantidades debido a los altos precios y el alto costo de vida. Mucho dependerá del volumen de ventas de animales sacrificados este año". en comparación con el año pasado".

Debido a la crisis de efectivo, la gente prefiere reparar sus electrodomésticos en lugar de comprar productos nuevos, dijo.

Irfan dijo que los precios de los electrodomésticos han aumentado debido a la devaluación de la rupia frente al dólar, lo que significa que el sector privado solo ensambla en lugar de fabricar, dependiendo de la llegada de piezas importadas.

En los AC, observó que la gente compra una tonelada en lugar de 1,5 toneladas debido al factor precio y para hacer que las habitaciones estén un poco más frescas para combatir el calor, además de hacerlas funcionar durante un tiempo limitado debido al aumento de las facturas de energía.

El índice de precios al consumidor de mayo de 2023 registró un 38% interanual y un 1,6% mensual. Arif Habib Limited afirma que esta es la inflación interanual más alta desde los datos disponibles, es decir, julio de 1965.

Las ventas de electrodomésticos Waves se dispararon a 8.800 millones de rupias en 2022 desde 2.425 millones de rupias en 2021, mientras que las ganancias aumentaron a 48 millones de rupias desde 37 millones de rupias. Sin embargo, las ventas y las ganancias durante enero-marzo de 2023 se redujeron a 1.381 millones de rupias y 11.200 millones de rupias de 3.382 millones de rupias y 93 millones de rupias en el mismo período del último año fiscal.

Los ingresos de la división de electrodomésticos de Pak Elektron Limited (PEL) se han desplomado a 4.400 millones de rupias en enero-marzo de 2023 desde 9.940 millones en el mismo período del año fiscal anterior debido a la presión sostenida en el lado de la demanda. PEL dijo que la demanda se ve frenada por el régimen recesivo imperante que golpea el poder adquisitivo y los aumentos en los costos de los productos debido al debilitamiento de la moneda local, los aumentos de los precios mundiales de las materias primas y la creciente inflación. Por el lado de la oferta, la empresa observó operaciones de bajo nivel debido a la escasez de insumos importados como resultado de las restricciones a la importación por parte del Banco del Estado.

Publicado en Dawn, The Business and Finance Weekly, 5 de junio de 2023

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